Bonsoir,
Je lis avec attention tous vos messages.
C'est un vrai débat qui s'instaure ici !! .../... Eh oui, c'est ça le commerce .../... dit hp=360 et il a raison !!
Le commerce est, depuis toujours, régi par 3 règles de base :
Règle N° 1 : La loi de l'offre et de la demande
Elle n'a pas trop été abordée, du moins pas directement.
---> Si Otelo vend plus cher et s'il trouve des acheteurs pour payer ce prix là, où est le mal ? qui est responsable, le vendeur ou l'acheteur ??
---> RDG Tools est sans doute confronté à une plus rude concurrence, les prix sont bien évidemment plus bas.
Un fournisseur monopolistique, oui, peut être traité de voleur. Dans l'exemple cité, a minima, ce serait plutôt l'acheteur qui serait un "dindon" comme on dit par chez nous. Conclusion règle N° 1 : pour un produit bien défini, bien connu, voire banalisé, comme la mini table/diviseur rotatif dont parle pf, oui, il peut acheter moins cher chez RDG Tools dans ce cas.
On dit souvent que les voitures françaises sont relativement plus chères, pourquoi ?? tout simplement parce qu'une grosse partie de la clientèle française, de toutes façon, achètera français, le Constructeur serait stupide de s'en priver. La preuve, regardez le business via les mandataires, on peut acheter pour 23 % moins cher une Peugeot via l'Espagne ou la Belgique. Pourquoi ça ?? parce que le marché Espagnol ou Belge est beaucoup plus compétitif que ne l'est le marché intérieur français. Un vieil adage d'entreprise exportatrice est de dire ... Je fais la marge en France et le volume à l'exportation... Perso, j'ai acheté une Peugeot, oui, mais au prix "marché, celui des mandataires (merci internet)
Règle N° 2 : La règle du risque réel et du risque perçu
---> le risque est basé sur la perception de l'individu face à la situation, la nature et les conséquences qui peuvent être négatives (par exemple, le risque perçu par les individus est l'une des principales causes du lent démarrage du commerce électronique).
---> Dans le cas d'un achat chez RDG Tools, un exemple de risque perçu : que va t-il se passer en cas de problème de livraison, d'une pièce manquante ?? Ai-je la capacité de les joindre au téléphone et d'expliquer correctement le problème, d'être exigeant, mon anglais est-il satisfaisant de ce point de vue ?? on peut en douter... Conclusion règle N° 2 : ne vaut-il pas mieux payer un plus cher pour cette sérénité ?? oui, mais combien plus cher ?? That's the question !!
De combien plus cher ?? C'est vrai, les charges sont plus élevée en France que dans les autres pays de l'OCDE, pour preuve le graphe "coûts complet" ci-joint (les artisans et les PME sont bien au courant, merci). Quelle est la masse salariale d'Otelo ou celle de RDG Tools ? 10 % à 15 % du chiffre d'affaires, pas plus pour ce genre d'entreprise.
---> Ce qui devrait, d'après le graphe joint, impacter le prix de vente de l'ordre de 5 à 8 %, mais certainement pas de 50 %. Ce qui démontre bien la pertinence des règles 1 et 2 ci-dessus.
La 3ème règle est une règle naturelle, c'est la loi de l'évolution de Darwin.
C'est comme ça, les entreprises doivent s'adapter pour éviter de végéter ou de périr. Dans 5, 10 ans, que seront devenu Otelo ou RDG Tools ?? disparu, transformé ?? bien malin qui peut le dire !!
En 1983, Gérard Debreu a obtenu le prix Nobel d'économie (Eh oui, un Français) pour avoir rigoureusement démontré que seule une concurrence pure et parfaite permettait un équilibre et un seul, de l'offre et de la demande. La concurrence étant loin d'être "pure et parfaite"... comme le démontre bien tous vos propos.
Si je ne suis pas satisfait de mon boulanger, je vais ailleurs. Si je suis le seul à faire ça, qui va s'en apercevoir ?? certainement pas le boulanger... par contre, si nous sommes plusieurs à le faire, peut-être qu'il va changer et se poser des questions. L'union fait la force !!!
Donc, c'est au travers d'exemples comme celui-ci, et grâce à des forums comme Usinages.com, que nous, les consommateurs, pouvons faire bouger un peu les choses. On dit que c'est l'acheteur qui, en fin de compte, fixe le prix.... c'est presque vrai. Merci pf pour avoir posé le problème