Salut,
Pour faire le parallèle et faire comprendre le principe, je suis abonnés chez orange sans incident de paiement depuis 16 ans.
Si orange décidais de revendre sa clientèle "je vaut" environs 1500 €.
Donc les utilisateurs représentent une somme.
Tu as choisi le mauvais exemple ... pour les FAI et opérateurs mobiles tu ne vaux absolument rien, ils s'en foutent c'est un marché monopolistique ... Tu pars de chez Orange vers SFR ? Aucun problème dans le même temps un autre migrera de SFR vers Orange ... et dans un an ou deux vous re-basculerez encore dans l'autre sens. Dans tous les cas la somme et la répartition de la clientèle ne change pas, donc aucune raison de vous retenir. Ce qui vaut cher pour Orange, c'est qu'il n'y ait que quelques opérateurs de téléphonie en France, parce que ça leur garanti la clientèle captive.
Sinon pour revenir au cas Autodesk ... bien sur qu'ils y trouvent leur compte, Fusion360 c'est mettre un premier pied dans leur écosystème, et un tremplin vers Autocad, Inventor, etc.
Pourtant, l'intégration ECAD est vraiment un avantage pour le client, et c'est une compétition qu'ils se sont lancés entre eux (autant que je sache, le premier pavé dans la mare ayant été le rachat par Autodesk de Eagle, ayant conduit au rachat de Altium par Solidworks, etc.).
Dans tous les cas, si pour mon abonnement à 500€ je gagne un vrai environnement ECAD fonctionnel qui permette de remplacer Altium (donc une grosse évolution par rapport au Eagle que j'utilisais à l'époque), c'est un gain de 1500€ par an en maintenance (même plus, Solidworks c'est aussi environ 1500€ par an de maintenance ...).
Et si c'est vraiment efficace, c'est aussi une aubaine pour un nouvel arrivant, une licence Solidworks de base c'est dans les 7000€, selon les offres Altium est dans les mêmes eaux à l'achat, soit un budget initial de presque 15k€ pour commencer à bosser, puis 3000€ par an pour avoir les mises à jour mécanique et électronique.
Soyons honnête, pour 500€ par an pour Fusion360 sans achat initial de licence il ne faut pas s'attendre aux même fonctionnalités, mais pour la majorité des utilisateurs, 95% des fonctions de Solidworks et Altium ne serviront jamais (par contre il faut les payer quand même ...), reste à savoir si les 5% de fonctions vraiment importantes seront bien là dans Fusion360.
Et pour les versions "gratuites" de Fusion360, c'est réservé soit au particuliers et aux associations (qui de toute façon quand ils utilisent un logiciel de ce type ne payeront pas les milliers d'euros de licence, d'ailleurs ne vous leurrez pas, Dassault sait très bien que vous utilisez SW cracké, mais tant que vous ne faites pas d'argent avec ils ne vous embêteront pas), soit aux start-up qui font moins de 100k€ de chiffre d'affaire (donc c'est un choix alléchant au début, sauf qu'une fois que la machine démarre et qu'on dépasse les 100k€ de CA, il est un peu tard pour changer de logiciel, donc c'est un client qui restera).
Personnellement je trouve leur stratégie marketing plutôt juste, moderne, et je pense assez efficace (vu la tête qu'a tiré mon représentant Solidworks quand je lui ait dit qu'on passait de plus en plus de projets sur Fusion360 ... de toute évidence je n'étais pas le premier).
Thomas.
PS : et le fait d'avoir un contact directement sur le forum est un plus aussi, ils soignent leur "community management", je doute qu'on ait un jour un community manager de chez Solidworks qui viennent sur usinages.com ("nous n'avons pas les mêmes valeurs ...").