Bonjour a tous.
Ce sont deux entreprises de ma région. Je sens mieux HPC comme un fournisseur occasionnel, plutôt axé artisanat. Et Michaud-Chailly (filiale d'Emile Maurin) comme capable de fournir de très grosses quantités à des industriels.
HPC, c'est une entreprise beaucoup plus jeune (30-35 ans), avec une clientèle souvent jeune et un catalogue restreint essentiellement axé sur les transmissions. Un petit Prud'homme transmissions.
"L'Emile", c'est un groupe de quincaillerie énorme que j'ai toujours connu. Ils vendent aussi bien de la visserie que des éléments standards, de la transmission ou des aciers.
Chez l'Emile, j'étais super bien accueilli quand je représentais un groupe de 15000 personnes qui achetait des millions de vis de chaque référence chaque année. A l'époque, les services commerciaux regorgeaient de représentantes toutes plus belles les unes que les autres. Il y en avait même une prénommée Solange (étonnant prénom pour quelqu'un de sa génération) qu'on appelait "La miss Boulon". Un beau boulon... Au moins de classe 12.9 !
Maintenant que je ne suis plus qu'un acheteur lambda de quelques barres de six mètres d'acier par an, je vois bien qu'on ne s'empresse pas de me servir. Je n'ai plus droit qu'à la mère Bougon...
Mais c'est normal. La gestion d'une entreprise doit être adaptée à la clientèle que vise la direction commerciale.