Je vais réagir en temps qu'artisan au statut de SARL qui travaille seul (plus pour très longtemps si ça continue comme ça)
zefrez a dit:
Ayant repris une petite entreprise de la vallée du grand fleuve alpin fin 2011 (qui connaissait la crise et la connait encore) de mécanique générale (petite série et pièces unitaires), je me trouve dans une position économiquement ... compliqué. Ma spécialité c'est la gestion à la base, pas du tout mécano, je pensais me former pour usiner mais je n'ai pas trop le temps vu que je le passe à la chasse aux clients et à la gestion (+ autres tâches comme les livraisons). J'arrive à faire rentrer des clients mais...
Chapeau de reprendre une entreprise dans un secteur très concurentiel et difficile car si tu n'as pas la machine dernier cri, tu ne peux plus devenir concurentiel.
Ta chasse aux clients, tu la fais téléphoniquement, ou tu es toujours en déplacement? (important d'avoir un oeil constant sur la production)
zefrez a dit:
Le souci principal de cette boite c'est la dépendance qu'elle a eu avec de gros clients, la gestion à distance (le gérant à 1h30 de la boite) mais voilà ce temps est révolu.
Le dépendance à un gros client (60% du chiffre), pour ma part, j'ai connu, mais le "gros client" ne l'a jamais su. Aujourd'hui, c'est toujours mon plus gros client (12,8% sur les 12 derniers mois tournants pour 18,66% depuis le début de mon activité) mais j'ai réduit son risque. les clients suivant sont à 10,57% - 6,28% - 5,66% - 5,08% - 4,03% - 4% - 3,94% - 3,01% et 2,73% pour mes 10 meilleurs clients. Autant dire que si l'un d'entre eux venait à disparaître, cela ne me mettrait pas en difficulté.
zefrez a dit:
Les deux employés que j'ai conservé au rachat touchent plus que moi (quand je me paie, soit 1500€) soit respectivement 2100 € (tourneur - chef d'atelier => chiffrage, achat matière & outillage) et 1950 € (fraiseur) NET pour 39h. Ce qui n'est plus tenable vu le CA (même avec les nvx clients il manque 7000 € de CA par mois ).
J'ai exposé qu'outre faire un mauvais résultat, je risque de licencier économiquement l'un deux si on cartonne pas sur les mois d'été (vu qu'ils ne veulent pas négocier une baisse de salaire). J'ai proposé que l'on se mette tous à prospecter, activer son réseau, mais c'est pas très bien passé puisque le fraiseur m'a dit qu'il préférerait être licencié (il bâtit sa maison ndlr).
Sans commentaires, Ils ont eu l'habitude de se la couler douce, et le changement est difficile avec l'impression que s'ils apprennent la machine de l'autre, c'est la porte ouverte à un licenciement de l'autre et à la récupération de tout le travail pour soi (ça va pas non?)
zefrez a dit:
L'autre souci Les autres soucis c'est que je suis TRÈS dépendant d'eux, qu'ils sont plus âgés et expérimentés, et chacun spécialiste de sa machine (incapable de travailler sur l'autre), résistants au changement (ex : se former sur la machine de l'autre pour que si le fraiseur prend des congés le tourneur puisse assurer), mais ça je le savais avant de reprendre. Je leur avais proposé de prendre des parts mais bon...
Du coup, si je le licencie dans tous les cas il me faudra une personneformée capable de se débrouiller en fraisage qui sera formé aussi sur le tournage.
De ce coté là, c'est à toi de te prendre en main et d'aller plus souvent dans l'atelier et d'apprendre à utiliser toi-même les machines. Le jour ou tu leur montres que tu es capable de faire la même chose qu'eux, ils vont peut-être changer d'avis car là, ils vont se rendre compte qu'ils ne sont pas indispensable.
zefrez a dit:
Mon problème c'est que je n'arrive pas à appréhender le salaire attractif pour un poste d'usineur polyvalent.
Donc à la lecture de ce qui a été exposé sur les salaires dois je en conclure qu'ils sont trop payés? Moi économiquement parlant je trouve ça trop (ils reviennent à 85000€ pour la boite sur l'année).
85000 euros pour deux personnes, il faut qu'ils produisent au moins 3 fois cette somme pour commencer à devenir un petit peu rentable. Tu ne nous parles pas de ton chiffre d'affaires, ni des dépenses extérieures (crédit sur les machines - loyer du local - électricité-chauffage etc...)
zefrez a dit:
Et puis en fait je me rends compte que j'aurais besoin d'un associé pour usinage + gestion de l'atelier. Ce que je voulais faire avec le gars en place qui fait office de chef d'atelier (il gère bien les achats, très bon en conseil technique avec les clients, pour moi il vaudrait son salaire avec plus de monde et de CA).
Si tu perds de l'argent actuellement, comment comptes-tu t'en sortir en prenant un associé? C'est peut-être dans le cas ou tu te sépares de tes deux ouvriers pour prendre un associé polyvalent à la place, mais alors attention au sentiment de frustration de ton associé, lui, il travaillera toute la journée, et il aura l'impression que tu t'amuses au bureau toute la journée pour tenter de trouver de nouveaux clients.
N'étant pas dans la branche en question, mais en métallurgie quand même, mon salaire en temps que patron de ma petite boite qui va bientôt souffler ses 5 années d'existence dans 1 mois, il est de 1389 euros net mensuel (et encore, je me suis augmenté au 1er Janvier j'ai pris 100€ de plus sur le smic de 35h, avec mes 4h sup par semaine, ça donne ça et j'ai décidé que tout salaire chez moi serait basé sur smic + X euros, ce qui fait que des augmentations suivant le smic seraient activées automatiquement et que même si l'augmentation finale est moindre, l'écart avec le salaire minimal ne se réduirait pas régulièrement), avant, c'était le SMIC sur 39h (alors que j'en fais bien plus) Je gagnais 2400 euros net avant de me lancer en travaillant à l'étranger - sans aucune dépense donc- . Historiquement, j'ai travaillé en étant chomeur (je n'étais pas chercheur d'emploi puisque j'étais en train de créer le mien) pendant 2 ans avant de m'embaucher. Aujourd'hui, avec mon site internet qui affiche presque 200 000 pages à l'année je suis visible et j'attire plein de nouveaux client mensuellement sans même avoir besoin de décrocher mon téléphone pour me faire connaître.
Je sais déjà aujourd'hui que je peux payer le salaire (smic) de la personne que je vais embaucher en septembre et payer mes charges du mois d'octobre. Il me manque 5000 euros de commandes pour être certain de passer la fin de l'année en trésorerie positive, et je suis à peu près certain de les obtenir dans le courant du mois de Juin qui est déjà pas mal chargé.
