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Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision

Discussion dans 'BlaBla' créé par Nico-Mx, 11 Août 2015.

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  1. Nico-Mx

    Nico-Mx Nouveau

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Bonjour à tous,

    Etant tourneur / fraiseur et travaillant dans le métier. J'aurais souhaité consulté quelques retour d'expérience avec des personnes qui ont franchi le pas.

    Je sais qu'il ne faut pas compter ses heures, combien côut les machines, etc.

    Mais ce qui me fait le plus "peur" c'est la clientèle.

    Comment prospecter, fidéliser, etc.

    En deux mots: je ne suis pas commercial, et j'ai des appréhensions à ce niveau là.


    merci de tous retour.
     
  2. Nico-Mx

    Nico-Mx Nouveau

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Petite précision,

    société de petite et moyenne série.
     
  3. kiki86

    kiki86 Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    bonjour
    si tu es dans le metier tu travaille avec des clients ?
    présente leur ton projet pour essayer de les récupérer
    tu ne peux tout faire
    le temps que tu passe à démarcher les clients n'est pas utiliser pour servir les autres
    ce n'est pas facile
    bonne chance
     
  4. tranquille

    tranquille Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    heu ... pas très honnête comme conseil
     
  5. jajalv

    jajalv Administrateur

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Bonjour et bienvenue parmi nous,
    Comme nous ne savons pas quelles sont les machines que tu veux acquérir, ni les gabarits et capacités, il est difficile de te répondre.

    Pour la clientèle, si tu connais bien le métier, pas de souci.
    Si en plus tu sais proposer des tarifs attractifs, la clientèle sera là !
    Ne pas oublier: Le bouche à oreille est la meilleure des publicités.
    Avec un travail bien fait, avec des délais courts et un tarif juste, après une petite période d'observation (à ne pas négliger), tu risques de refuser du travail.
    Mais si tu sabotes les pièces et si tu prends le maillet pour faire digérer la note, ce ne sera pas pareil !

    Bon courage et bonne fin de journée.

    jajalv
     
  6. Nico-Mx

    Nico-Mx Nouveau

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    a jajalv,

    Il est là mon problème. Si je sais à peu près combien coût l'heure de CN. Je ne sais pas combien prendre au niveau de la marge (30% 50%?). Je suis dans une entreprise qui ne met pas l'accent sur la qualité. Je suis sur une démarche inverse, je préfère refaire une pièce plutôt que d'envoyer une pièce non conforme.
    Si j'avais des affinités avec mon entreprise, je collaborerai avec.
    Mais dans des conditions comme ça, je préfère faire seul ...
     
  7. ZAPJACK

    ZAPJACK Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Ce point, on en rediscutera.....
    Pour le reste, si tu a déjà un parc-machines à ta disposition, rien ne t'empêche d'avoir un N° de TVA à titre complémentaire.
    Puis usiner après ton boulot de salarié et les W-E.
    Ensuite, si la mayonnaise prend, tu arrête ton activité de salarié.
    Pour la recherche de clients. Il faut se mettre en tête que les clients ne t'on pas attendu. Ils ont déjà des fournisseurs.
    Au début, c'est le prix qui fera la différence. Puis la qualité du travail et enfin le relationnel.
    Si tu bosse seul, tes clients seront des PME avec de maigres besoins. Aucune grosse boite ne te donnera du taf. Les services-achats se méfient des nouveaux venu.
    Au delà du "bouche à oreille" il faut avoir de la visibilité sur la toile. Et cela coûte. En cela tu peut te faire aider par la chambre de commerce de ta région. Il y a souvent de l'aide pour se lancer, surtout pour se créer une image sur la toile, construire un site internet, etc...
    Attention toutefois, le créneau "petite & moyenne série" est déjà bien occupé par des boites avec pignon sur rue depuis des décennies.
    Préfère peut être l'unité et la petite série, surtout si tu n'as pas de CNC.
    Dans cette spécialité, lorgne du côté des garages agricole, camion, bateau, ferronnerie... enfin, ceux qui font de la grosse mécanique.
    Ils ont rarement des tours et ont toujours besoin d'adapter un truc.
    LeZap
     
  8. ppt

    ppt Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Demarque toi de tes concurrents c'est la seule maniere de reussir
    Mets toi a la place de tes clients et demande toi ce que tu peux offrir de plus que les autres.
    Enfin demande toi qui peux payer ce service
    Et fait du démarchage pour obtenir des commandes
    Il sera toujours temps de trouver des machines une fois la commande en main
     
  9. jac

    jac Apprenti

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Bonjour

    pas tout a fait d'accord "ppt"
    le client n'attendra pas tout ce temps là !

    Bon courage Nico

    Jacques
     
  10. tranquille

    tranquille Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Être à son compte n'est pas très simple, il faut être généraliste car on ne peut pas payer des spécialistes dans tous les domaines (juridique, fiscal, comptable, commercial, technique, achat etc)

    Démarrer sur une niche que tu maitrises parfaitement est un bon conseil
     
  11. ppt

    ppt Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Salut Jacques
    Les délais de réalisation se comptent en mois vers chez moi et encore.
    Poser un tour et une fraiseuse tradi en état de fonctionner dans un atelier c'est une affaire de 15 jours si on a le cash pour payer
    Au pire, on peut également trouver un sous-traitant pour faire le travail si ca coince dans la mise en place
    Mais on peut aussi investir dans les machines et le local sans attendre, bien sur
    Juste qu'il faut produire à tout prix
    un choix de stratégie sur lequel je n'ai pas de mot à dire
    A+
    Pat
     
  12. jeje_03

    jeje_03 Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Bonjour,

    Je ne suis pas du métier de mécanique et autre production de pièce. Par contre je travail sur les logiciels de gestion d'entreprise..; plutot de très grosse meme.
    Par contre, et sans vouloir te faire peur bien sur car c'est un beau projet il faut bien considérer les choses suivantes:

    - Dans la majeur partie des cas, les petites entreprises qui sa casse la gueule, ne tombent pas parce qu'elle n'ont pas de marché ( elles ont des clients), mais elle plantent par manque de gestion. La clé c'est la gestion de la trésorerie. Sans trésorerie t'es mort, et tu te trouves à la merci des banques.
    La gestion signifie que tu dois etre en mesure de savoir avec précision quels sont tes couts de revient, tes charges, tes prix des vente ta marge. De toute manière aucune banque ne te suivra si tu dois faire recours à un pret si tu n'es pas en mesure de fournir un minimum de ces chiffres. Je suis sur que contrairement à ce que l'on peut penser, si tu poses la question à un artisant quel est son coup de revient de ce qu'il est en train de produire... il ne le sais pas...
    Malheureusement aujourd'hui, ce n'est pas par ce que l'on fabrique des produit de qualité et que l'on a de la demande que çà fonctionne. C'est moche, je te l'accorde, malheureusement c'est le monde dans lequel on vit.
    - Après je prendrai un peu une démarche inverse de ce qui a été dit. A savoir que je ferais une petite etude de marché, histoire de comprendre quel est la demande du moment, et je prendrais des machines pour y répondre, plutot que d'acheter des machines et voir ce qu'on peut produire avec. Derrière cela, si tu as déjà les machines je suis d'accord il faut déjà rentabiliser celles que tu as... pas la peine d'investir à tout va dans le vide.
    - Présence sur internet inévitable. Regarde ce qui est déjà proposé. quel est ta concurrence proche. regarde leur santé financière, çà te donnera une idée du marché.
    - Renseignes toi auprès de la chambre de commerce, sur les modalités administratives, les charges à venir... bref savoir ce qui va te tomber sur le nez au début de ton activité, et surtout au bout d'un an quand les échéances vont commencer à tomber..

    A+
     
  13. jeje_03

    jeje_03 Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    Re.
    Juste pour complété mon précédent message. Il faut que tu ais bien tete, que ton métier va changer. Tu ne seras à la production de pièces de mécanique que peut etre 40 ou 50% de ton temps dans le meilleur des cas. Le reste du temps, çà sera de la gestion, de l'administratif, du commercial, de la recherche de sous traitance ( peut etre que pour certaines pièces il faudra que tu soustraites, pour des traitements de surface par exemple, donc qui pourra te le faire? et à quel prix?). Ne tombe pas dans le travers de ce que beaucoup ont fait ( quelque soit ce qui est produit d'ailleurs) de produire pour produire. çà marchait il y a 50 ans. plus aujourd'hui.

    A+
     
  14. fredcoach

    fredcoach Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    D'accord avec jeje_03.
    Demande-toi tout d'abord ce qui plairait aux clients et qu'ils ne trouvent pas actuellement.
    Combien sont-ils prêts à le payer?
    Peux-tu le fournir à ce prix?
    Tu dois te différencier d'une façon ou d'une autre, sinon tu seras obligé de baisser les prix et il faut avoir les reins très solides pour travailler sans marge, et encore, ça ne peut pas durer.
    La différence peut se faire sur les produits ou sur le service, au sens large.

    Dans un domaine différent du tien, j'ai connu, il y a bien longtemps, une société qui faisait un tabac dans la fourniture de machines d'analyse automatique de sang.
    Leurs produits valaient ceux des concurrents.
    Mais ils offraient deux semaines de formation à un employé du client.
    Bizarrement, ce n'était jamais l'opérateur qui bénéficiait de la formation, c'était toujours le décisionnaire.
    Il faut dire que la formation offerte s'effectuait dans un laboratoire d'analyses de Papeete...
    C'est une façon comme une autre d'afficher une différence.
     
  15. R.2087

    R.2087 Compagnon

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    Retour d'experience: Ouverture d'une société de mécanique de précision
    salut l'ami et à tous !!!


    il y a dans un passé très proche, j'étais dans la même pensé que toi, ma boutique d’antan où l'esprit familial est resté assez forte, a été racheter par une grosse boite ...
    1/4 travaillait pour la voie ferrée et les 3/4 restant, dont j'étais, pour l’industrie métallurgique, chimique, pétrolière et carrières...
    le quart l'emportant sur le reste, les 3/4 ont été poussé soit vers la sortie, soit la mutation dans le groupe ...
    et à l'époque, je me posais la même question et m'en étais confié à celui qui allait devenir notre ex-patron et il m'a posé la simple question, une fois que je lui avais exposé mon idée; " il est sûr que tu sais bossé mais es-tu sûr de savoir vendre ton travaille ?? "
    il est vrai que c'est un métier, commercial ...

    moi qui étais dans un atelier, je savais donné un temps, une idée, une solution pour un problème donné avec le client mais bien incapable de donner un prix !!!!
    du coup, j'ai fini par laisser tomber ou tout au moins, mis l'idée dans un coin de ma tête et la ressortir dans un futur plus ou moins proche ...

    si j'ai laisser tomber, c'est surtout du manque de soutien des miens; ma femme en 1er lieu, qui a eu peur de l’échec et tout ce qui peut en découlé, mes parents qui ont eu peur pour moi et se demandaient où j'allais m'engouffrer, la famille qui ne voyait pas ça d'un bon œil et puis, il y a aussi la crise ...
    et mon banquier, qui n'était pas très chaud pour me prêter un peu de pognon pour monter ma boite mais qui n'hésite pas à me proposer jusqu'à 150.000€, au vue de nos revenus, pour l'achat d'une 2e maison !!!!
    ya des moments, je me demande si on est pas en train de se tirer une balle dans le pied ou si on ne marche pas sur la tête ....

    tout ça pour dire quand 1er lieu, il faut être bien suivi et soutenu, si ton projet est viable, il n'y aura pas de problème, je pense ...
    il faut bien se dire que si tu connais ton travail, l'administratif est aussi un boulot à part entière et pour nous, c'est plutôt rébarbatif mais surtout pas le négliger !!!

    bref, je te souhaite plein de bonnes choses pour ton avenir !!

    A+++
     
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